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发布日期：2025-01-02 20:06:22 点击次数：
随着电商和互联网的兴起，传统的实体店越来越不好做，很多时候需要开拓思维，我有一个朋友的妹妹叫小陈，他在商业街开了一家面积不大的女装店，借助于商业街的位置客流还不算少，生意倒也做得不错，小陈很爱学习，想进一步提升店铺的业绩，却不知道从哪里入手，机缘巧合下，我朋友带她过来和我们认识了，听了我们的一些课程，恍然大悟，原来这么多年她都是守株待兔，完全没有意识到培养客户群体，随后她就做了一个小策略，搞了一些活动，那今天就给大家分享一下她的“女装店的超级抽奖活动”，一起来看一下她是如何逐步改变的，并将小店的收益提升至少两倍，最终年赚50万的。
在听完我们的课以后，小陈意识到，自己这几年做生意的最大问题在于太坐以待毙了，除了贴个打折标签，几乎没有做过什么营销活动，也几乎没有意识到去留下客户的联系方式，只知道客户大多就在附近小区以及周边地方，总会来逛街的，却没有主动的做营销，根本不知道客户具体从哪里来，也不知道客户会到哪里去，下次什么时候再来，新品上架也没有办法第一时间通知到这些老客户，这些事对于经营生意来说是非常严重的失策，意识到自己的失误后，小陈就考虑如何改变，一定要建立客户的数据群，但是如何收集呢？怎么样让客户愿意留下信息呢，后来小陈将她的疑问，向我们咨询，在老师的分析指导下，她采用了一个小小的策略，激发了无限的想象，策划了她有史以来认为最让自己自豪的一次活动，并建立起了一套非常强大的客户沟通系统
活动方法如下：
凡是在店里购买衣服的顾客，每人都可以获得一次抽奖的机会，抽奖形式就是在箱子里面随便抓取一张价值99元超值代金券
注意：代金券的巧妙之处在以下4点：
1，顾客所抓的代金券不是完整的，而是只有半截
2，99元的代金券非常具有诱惑力，可以在下次消费的时候抵现金使用
3，半截代金券不能单独使用，而是要找到另外半截代金券的持有者，你把自己代金券的“激活码”给对方，对方把另外一截的“激活码”给你，当彼此获得对方的“激活码”后，正确填写在代金券的空白处，每一截代金券的持有者才可以单独出示半截代金券抵现金使用
4，找到另外一截代金券持有者的方法很简单，在代金券上有一个微信群二维码，你只要加这个微信群，可以在群里把你的代金券编码报出来，自然另一半代金券持有者会响应你，你们通过微信直接交换彼此的“激活码”就可以使用了
（激活步骤都写在代金券上注明，让拿到代金券的顾客一看就明白，如何才能激活）
可别小瞧这样的小抽奖，这个小小的活动同时达到了5个目。
1，在高额代金券的诱惑下，轻松地让顾客进入了微信群，建立起了顾客的数据库。
2，通过半截代金券配对激活形式，既好玩，又让顾客与顾客之间互动起来，刚好符合了活动的两个核心原则，不但能够让顾客的粘性度提高，还能够形成非常强大的口碑传播效应，还有一定的娱乐性。
3，通过这样的活动，把所有的顾客都汇聚到了一个自己能够监控的微信群里，小陈只要经常在群里跟大家互动聊天，并经常给大家分享一些有价值的资讯，偶尔发发红包等，就能够非常高效给予顾客建立关系
4，今后有任何新款推荐和促销，可以定期在群里宣传，省去了大量的宣传成本，并且针对的全部都是精准客户，更重要的是跟群里顾客的关系处理好以后，可以发动顾客进行转介绍传播。
5，肯定也有很多其他类别的产品或服务所需求的顾客群体，正是小陈的顾客，她完全可以跟这些店合作，来给自己忠实的顾客推荐他们的产品，并获得收益分成。
最后给大家一个建议：如果是开饭店用这一招，带来的效果和震撼力将更大，看到这里相信你一定从小陈的案例中获得了不少的启发，实际上生意做得好，一定不只是位置好运气好，一定与我们每一个细节处理有关，小陈只是运用了一个很小的策略，就让客户心甘情愿的加入她的微信客户池塘里，但是通过日常用心的维护和交流，新品上架销售明显提升，平时服装店的回头客也更多了起来，就这样小陈顺利的实现翻倍的利润，年入50万，你的店是否可以用这一招呢？
